Wofür die Rolle heute steht
Vertrieb arbeitet zwischen CRM, E-Mail, CPQ, ERP, Produktdaten, Preislogik, Angebotsvorlagen und Kundenterminen. Die Rolle qualifiziert Bedarf, erzeugt belastbare Angebote und führt den Kunden bis zur Entscheidung.
Key-Visual
Was sich durch Loop ändert
Der Loop bedient CRM, CPQ, Produktdaten und Kommunikationssysteme wie ein Mensch: Kundenkontext lesen, Bedarf strukturieren, Angebotslogik vorbereiten, Rückfragen erzeugen, Unterlagen ausarbeiten und Follow-ups zurück ins CRM schreiben.
Human-in-the-Loop
Vertrieb bleibt verantwortlich für Beziehung, Verhandlung, Preis- und Rabattentscheidung, Bewertung sensibler Signale und verbindliche Zusage gegenüber dem Kunden.
Funktionen des Loops
- CRM-Kontext auswerten
- Bedarfsklärung vorbereiten
- Kundenanforderungen verdichten
- CPQ-Daten vorbereiten
- Angebotslogik ausarbeiten
- Einwände bearbeiten
- Rückfragen erzeugen
- Angebotsunterlagen vorbereiten
- Follow-ups ausarbeiten
- Entscheidungsstand zusammenfassen